プロフィール

薄利多売から脱却し

時間・お金・精神的に

豊かな美容師人生を

自分自身の力で手に入れたい

あなたへ

Lito.マネジメントスクールとは？

Lito.マネジメントスクールは

経営を学ぶ事で

薄利多売（安売り）から脱却し

時間・お金・精神的に自由で

豊かな美容師人生を

自分自身の力で手に入れたい！！という

美容師さんに向けた

オンライン経営スクールです。

こんなお悩みありませんか？

上記の様な方に

特にご活用いただけます

実績紹介

まず初めに私の実績から紹介させて下さい。

高校卒業後に京都・大阪に１１店舗展開する

某大型サロンに就職

美容師としてのキャリアをスタート。

サロンワークでは

トップスタイリスト・店長を５年経験。

月間250名のお客様からの支持を得て

全スタッフ１００人の中で

個人売り上げ年間１位を獲得。

殿堂入りスタイリストとなり

その後統括マネージャーに就任。

サロンワーク以外の活動として

社内教育講師、社外の美容師の方を対象に

カットセミナー講師、広告撮影ヘアメイク

一眼レフを手に撮影のカメラマン等

かなり幅広く活動させて頂いておりました。

独立開業

その後京都を離れ

2020年5月大阪府枚方市に

「大人の為の隠れ家サロンLito.」をオープン

顧客０から開業２ヶ月で月商１００万を達成。（マンツーマン営業）

↓以下2020年6月の売上詳細↓

新規のお客様（平均客単価￥12000）から

毎月３０件以上の予約問い合わせを頂き

独立開業から僅か1年で

3ヶ月先まで全時間帯満席の状態を

作り出すことが出来ました。

↓以下2021年7月時点での予約状況↓

今では1日4〜５名のお客様一人一人と

時間をかけてじっくりと向き合い

美容師をすることが出来ています。

勤めていた時よりも

収入は２.５倍になり

日曜日に店を閉めて

家族と遊園地に出かけたり

長期休暇をとって旅行に行ったりして

プライベートの時間を満喫しています。

仕事もプライベートも収入も

充実させる事が出来ています。

初めから順風満帆だったのか？ 

いいえ。そんな事は全くありません。

今ではこの様な絵に描いたような

美容師ライフを送っていますが

初めから全てがうまくいっていた訳では

ありません。。。

むしろうまくいっていない時期の方が

長いですね笑

僕がどれだけ出来の悪い美容師だったかを

少しだけお話しします。

落ちこぼれアシスタント時代

僕は元々めちゃくちゃ不器用でした。

どのくらい不器用だったかというと

初めてワインディングを教えてもらった時

1日かけて１本も巻けなかったのです。

1日かけて１本もですよ。。。

不器用の極みです笑

入社初日に人生で初めての挫折をして

「自分は美容師には向いてないんじゃないか。。。」と

凄く落ち込んだのを覚えています。

それだけではなく

僕は「不器用」という事実から

ずっと逃げていました。

出来ないくせに練習しない。

毎日営業が終わると

レッスンしている先輩達を横目に

一目散に家に帰っていました。

それだけに留まらず

出来ないくせにプライドが高く

先輩や周りの言うことを聞かない。

悪循環を自ら作り出していた事すら

わかっていませんでした。

翌年そんな自分にも後輩が出来ましたが

自分は出来ないくせに

後輩には厳しいという

超理不尽な先輩でした。

当然後輩からは嫌われ

店での立場は

どんどん悪くなっていきました。。。

状況は悪化していき

毎日が本当につまらなかった。

店に行く事が苦痛になり、週に３回は遅刻。

朝、店に来るのがあまりにも遅いので

先輩が家に呼びに来る事もしばしば。。。

（大変ご迷惑をおかけいたしました💦）

今思い返しても

クビにならなかったのが

不思議なくらいでした。

スタイリストになれたのも同期で一番最後でした。。。。

同じ会社に同期入社のスタッフが

25人ほどいたのですが

スタイリストになれたのは一番最後でした。

一番早くにスタイリストになった

スタッフから遅れる事約1年。。。

やっとの思いで

なんとかスタイリストになれたものの

全然売れませんでした。。。

当たり前ですよね。。。

ろくにレッスンもせず、素直でもない美容師が

売れるはずがありません。。

同期や後輩がどんどん売れていく中で

劣等感だけが募っていきました。

当時は

自分が売れない事を環境のせいにしたり

言い訳ばかりしていたような気がします。

「このまま鳴かず飛ばずで自分の美容師人生は終わってしまうのか？」

「こんなはずじゃなかったのに。。。」

そんなモヤモヤした気持ちのまま

美容師人生10年目を迎える頃

転機は突然やってきたのです(　ﾟдﾟ)

美容師人生の転換期

当時勤めていた会社は多店舗展開をしていたので

店舗異動は日常茶飯事でした。

そんな自分にも異動辞令があり

働く店舗が変わることになりました。

もちろん顧客０からのスタート。

更には異動先の店舗は

新規のお客様が全然来なくて

月に入客出来る新規客数は数える程。。。。

1日の大半は掃除をしているか

ボーッとしているか。。。

え？

これってヤバくない？？

今迄も相当ヤバかったけど

このままでは本当にまずい。

何か打開策はないかと

毎日インターネット検索を繰り返していました。

そこでたどり着いたのが

今現在も僕の師匠である

松原潤一さんのブログでした。

「ブログで人生を変えよう！！」

という言葉に惹かれ

師匠が運営する月額制オンラインスクールに

入会しました。

今考えても何故そのタイミングで

そういう思考になったのか

分かりませんが。。。

今まで散々色んな人からのアドバイスを

スルーしてきたのに

なぜかこの時の師匠の言葉が

めちゃくちゃ刺さったんですよね。

きっと

結果が出ない事を周りや環境のせいにして

自分は何も行動を起こさない

そんな自分が

嫌で嫌でしょうがなくて

変わりたい！と思っていたけど

中々自分を変える事が出来なくて

きっかけを探していたんだと

思います。。。。

当時はそんな気持ちだったと思います。

その日から毎日毎日

オンラインスクール内の動画を見て

マーケティング・ホームページの立ち上げ方を

一生懸命学びました。

仕事以外の空き時間は全てそこに注ぎ込み

できる限りの全ての事をやりました。

1年が経ち、2年が経ち。。。

気付けば記事数も３００記事を超えて

自分が立ち上げたホームページから

毎月少しずつですが

お客様が来店してくれる様になりました。

そして

独立まで2ヶ月に迫ったある日。。。。

なんと勤めていた会社から

SNSを含めたインターネット上にある

全てのメディアを

削除する様に言われたのです

目の前が真っ白になりました

何年もかけて作り上げたものが

一瞬で崩れ落ちた瞬間でした

もちろん猛抗議しましたが

聞き入れてもらえず

泣く泣く全てのメディアを削除しました

インターネット広告との出会い

独立開業日まで1ヶ月。

僕は藁にもすがる想いで師匠に相談をしました。

そこで師匠から提案して頂いたのが

自社ホームページとインターネット広告を使った

集客の方法だったのです。

その当時は記事数をガンガン書いて

SEOで集客する頭しかなかったので

本当に広告なんて効果があるのだろうか？と

半信半疑でした。

ところが、蓋を開けてみると

１カ月に70件を超える問い合わせがあり

開業２ヶ月にして

顧客0から月商100万円を達成する事が

出来ました。

ドン底からの大逆転

そして「継続」と「縁」がもたらしてくれた

最高の結果。

この時から

「諦めず継続することの大事さ」を知り

美容師は

テクニックも勿論大事ですが

もっと本質的な

「マーケティング戦略」が

必要であること。

そのマーケティングを上手に活かせれば

お客様からの

支持も得られる事などを

理解する事が出来ました。

美容業界の現状

ここからは何故美容師が

稼げないのか？

どうすれば薄利多売から

脱却する事ができるのか？

美容業界の現状と対策について

お話しさせて頂きます

何故美容師は稼げないのか？

美容師は長時間労働・低賃金が

スタンダードな職業です。

それは何故か？

今世の中には

コンビニの４倍（25万件）と言われる数の

美容室があります。

その中で

自分（美容室）を選んでもらうのは

至難の技です。

そんな中、多くの美容室は

新規のお客様獲得の為に

価格を下げ、自社をアピールするという

集客方法を選択しています。

それは

需要と供給のバランスが崩壊していて

価格競争に突入しているからです。

その流れから、世の中の多くの美容室は

莫大な広告費をかけ

安価な値段で集客するポータルサイトに

依存してしまっています…。

「今日すぐに予約できる美容室はあるかな？」

「安いクーポンがある美容室はないかな？」

ポータルサイトを利用している

お客様の心理は

上記の2つです。

そういった価格重視で

すぐに予約できる

美容室を探しているお客様を

集客するシステムに対して

何十万という広告費を毎月払い、

その中で一生懸命アプローチ（集客）

している状態なのです。

低単価になればなる程

数をこなさなければ

利益は生まれません。

そうなると長時間働いても

利益は出にくくなり

収入が上がることはありません。

これが

今の美容室の現状（美容師が稼げない現状）

ではないでしょうか？

長時間労働・低賃金からの脱却　

ノウハウではなく本質の追求

僕はどうすれば

長時間労働・低賃金の美容師から

抜け出せるかを

必死に勉強しました。

答えは

安売りの新規集客を辞めて

高単価でリピート率の高い

生涯顧客を集めること

だとわかりました。

しかし、ここには大きな壁がありました。

どうやって

そんなお客様を集客するのか？？？

ここが最も重要であり、難しい問題です。

必死に勉強し、考えたあと

価格ではなく価値の提供

「技術」と『マーケティング』を武器に

安売りではなくお客様のお悩み解決による

価値の提供をしていく事に

チャレンジしました。

具体的には？

自社ホームページを立ち上げ

インターネット広告を使い

仕組み化する事で

これらの問題を解決する事が出来ます

ホームページ×インターネット広告で

集客する為のポイント

①売れるコンセプトを作る

誰にどんなサービスを提供するのか？これがはっきり決まっていればターゲットが決まってきます

②明確なターゲットを決める

コンセプトを元に明確なターゲット設定をしていきます。ターゲットが明確になれば、どんな打ち出しをしていけば良いかがはっきりしてきます。

③広告を使ってホームページにアクセスを集める

自社HPを作ってもアクセスが集まらなければ意味がありません。より多くのアクセスを集める為にインターネット広告を使います。一度設定してしまえばほぼ自動で毎月アクセスが集まる様になります。

④成約率の高い予約導線を引く

アクセスが集まったら後は予約完了までの成約率をいかに上げていくかがポイントです。その為に成約率の高いHPの構成が必要です。

上記の方法を仕組み化することによって美容業界における問題点を解決し、豊かな美容師人生が作れるのではないかと考えています。

結果どうなったか？

僕は実際にこのチャレンジに成功し

客単価￥12000のお客様から

毎月３０件以上の予約問い合わせを頂き

独立開業から僅か1年で

3ヶ月先まで全時間帯満席の状態を

作り出すことが出来ました。

今では

1日4〜５名のお客様一人一人に時間をかけて

じっくりと向き合い

美容師をすることが出来ています。

会社に勤めていた時よりも

収入は２.５倍になり

日曜日に店を閉めて

家族と遊園地に出かけたり

長期休暇をとって旅行に行ったりして

プライベートの時間を

満喫しています。

本当に有難い事に

仕事もプライベートも収入も

充実させる事が出来ています。

実際の経験からわかった事

高単価でリピート率の高いお客様が

集客出来れば

長時間労働&低賃金から抜け出すことが

可能だという事です。

美容師という好きな仕事をしながら

時間的にも経済的にも

余裕のある人生を

作ることが出来るのです！！

好きなことで生きていける

こんなに素敵な事はありません

もし貴方が今の現状に悩みや不安があり

現状を変えたい！と強く願っているなら

今がその時です

一歩踏み出した先に

キラキラした明るい未来が待ってるはずです

是非ご相談ください

追伸

不器用で全然売れなかった僕が

様々な事を経験し失敗を繰り返した後に

美容師として本当に大切なものに気づき

「技術」「マーケティング」を磨いたことにより

今では多くのお客様に

喜んで頂ける様になりました。

世の中の多くの美容師さんは

技術は学びますが

マーケティングを学びません

本質的なマーケティングを学ばず

出たとこ勝負で成功する程

独立は甘くはありません

マーケティングを学ばずに

お客様を集めようとすると

安売りの価格競争に巻き込まれます。

そうなると薄利多売になり

長時間労働・低賃金の負のループに

ハマっていってしまいます。

マーケティングが全てではありませんが

マーケティングレベルをあげる事により

間違いなくお客様とのフィットレベルは

高まります。

そうなるとリピート率も良くなり

客単価も上がり

ご紹介のお客様も増えていきます。

そうなる事で良いループが生まれ

一人一人のお客様にゆったりと時間をかけ

生産性の高い仕事に変わっていきます。

同じ時間仕事をするならどちらを選びますか？

僕は自分が不器用だった経験から

こんな自分だからこそ伝えられることがあるんじゃないか？と思う様になり

マーケティングスクールを

立ち上げることにしました。

もし貴方が以前の僕と同じ様に

薄利多売に苦しみ、解決方法を探しているなら

力になります。

是非ご相談下さい